你愿意為豆包付費(fèi)多少？

2026-05-14 14:58

豆包開始伸手向用戶要錢了，連續(xù)包年最高5088元，給3.45億月活用戶來了場壓力測試。

2024年5月，剛走出新手村的豆包小姐姐，以“百萬Token僅需0.8元”的自殺式定價(jià)橫掃市場。那時(shí)的她，不求盈利，用極低的門檻吸納了海量個(gè)人與企業(yè)客戶，先入為主完成了第一輪跑馬圈地，也把國產(chǎn)大模型拽入了慘烈的價(jià)格戰(zhàn)泥潭。

2026年，互聯(lián)網(wǎng)圍墻再度加固，國內(nèi)對(duì)海外大模型的訪問限制進(jìn)一步收緊，外加Seedance 2.0這一王炸級(jí)產(chǎn)品的問世，高舉免費(fèi)大旗的豆包，率先向用戶拋出了最高每月500元的“三檔付費(fèi)方案”。

在普遍的「豆包該收費(fèi)的敘事」里，我們看到幾個(gè)相似的論點(diǎn)。

提到最多的是AI邊際成本不為零，這么拗口的詞大家都懂。

像頭條微信這類產(chǎn)品，用戶越多相當(dāng)于路燈普照，高基數(shù)下基本不產(chǎn)生額外費(fèi)用。但AI大模型每服務(wù)一個(gè)新用戶，都要消耗算力、資源和時(shí)間，不存在規(guī)模效應(yīng)帶來的成本攤薄。

結(jié)合2025年字節(jié)跳動(dòng)凈利潤同比下滑超過70%，內(nèi)部傳出“豆包商業(yè)化路徑不明，大DAU推理成本嚴(yán)重?cái)D壓利潤”的聲音來看，字節(jié)確實(shí)有些撐不住了。

第二是說豆包需要篩選人群。

豆包3.45億月活，滲透率高居第一，但大多是學(xué)生和中老年群體。

很長一段時(shí)間里，豆包給人的印象是“很笨、幻覺嚴(yán)重，但情緒價(jià)值到位”。寫作聊天場景沒啥問題，要上升到專業(yè)領(lǐng)域，高端用戶基本會(huì)去選ChatGPT、Claude或國內(nèi)的一些垂直模型。

字節(jié)做付費(fèi)的專業(yè)版，就是要把這兩年的硬核實(shí)力掏出來給給大家看。

付費(fèi)用戶，既是token大戶，又是高價(jià)值數(shù)據(jù)民工，為平臺(tái)貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)、訓(xùn)練模型，到頭來還得自己買單。

第三就是質(zhì)價(jià)對(duì)等，付費(fèi)才能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

AI從炫技轉(zhuǎn)向價(jià)值定價(jià)沒問題，但你提供的服務(wù)得讓人明顯感知到不同才行，就像飛機(jī)頭等艙和經(jīng)濟(jì)艙一樣。

目前的大模型能力大同小異，說實(shí)話你就查查資料的話，真看不出區(qū)別，也沒必要付費(fèi)。

另外，你得問問用戶為什么愿意付費(fèi)。

我看了下豆包把收費(fèi)重點(diǎn)放在了PPT制作、數(shù)據(jù)復(fù)盤、影視創(chuàng)作上，但豆包的用戶群體有多少在使用這些功能，不妨拉個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)查一查再說，不然還是錯(cuò)位。

如果收起情緒，跳出白嫖習(xí)慣，我們?cè)倏纯炊拱亩▋r(jià)貴嗎？

放眼全球AI競技場，訂閱制早已是巨頭們的標(biāo)配，橫向?qū)Ρ热豁敹送婕遥銜?huì)發(fā)現(xiàn)市場的定價(jià)邏輯遠(yuǎn)比想象中殘酷。

Claude頂配Pro版5倍額度，收費(fèi)穩(wěn)定在約900元/月，對(duì)于開發(fā)者而言是有價(jià)值的。

ChatGPT Plus版已分化出更高頻的Pro檔位，5倍于Plus的配額收費(fèi)約1000元/月起步。

并且OpenAI才是那個(gè)最先放棄盲目的用戶增速，轉(zhuǎn)而推行付費(fèi)制的先行者。它將o1-pro滿血模型深度綁定Pro計(jì)劃中，留給免費(fèi)用戶一個(gè)帶廣告的殘血版。

Gemini，Google AI Pro定價(jià)145元每月起，而深度綁定Google Workspace全家桶的Ultra版，年費(fèi)折算下來甚至接近2800元/月。看似夸張，但如果從云端算力資產(chǎn)包的角度看，它是不少中小初創(chuàng)企業(yè)的選擇。

豆包的模型矩陣能力也還行，同等算力負(fù)荷下，拋出一個(gè)專業(yè)版定價(jià)500元每月，反而顯得有性價(jià)比。

壓力測試后再出個(gè)一兩百的，用戶自然就能接受了。

截至2026年3月，豆包日均Token消耗已達(dá)120萬億，較兩年前暴漲千倍。每一行生成的代碼、每一張?zhí)鴦?dòng)的圖片，背后都是數(shù)萬顆H100顯卡燃燒。

于是，豆包率先拋出定價(jià)權(quán)，這也成了照向行業(yè)的一面鏡子，該糾結(jié)的應(yīng)該是國內(nèi)的競品大模型了：

跟進(jìn)收費(fèi)，用戶立馬就會(huì)流失；維持免費(fèi)，變相承認(rèn)自己的模型價(jià)值不高，只能在淺層流量泥潭里繼續(xù)掙扎。但淺層的免費(fèi)閑聊又喂養(yǎng)不出真正的生產(chǎn)力，無法倒逼大模型邏輯進(jìn)化與長文本重構(gòu)，只能越來越笨越來越娛樂化。

數(shù)據(jù)中心的風(fēng)扇依然在嘶吼，每一秒都在燃燒著真金白銀。

這不僅是字節(jié)跳動(dòng)的賬單，更是AI時(shí)代留給每個(gè)AI企業(yè)的選擇題。

來自：本原財(cái)經(jīng)；數(shù)據(jù)支持天眼查

原文標(biāo)題 : 你愿意為豆包付費(fèi)多少？