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出品 ｜ 創業最前線

作者 ｜ 趙老師

編輯 ｜ 刀客

最近，有篇關于涂鴉智能的報道，吸引了人們的注意力，大篇幅談及了這家物聯網巨頭近年的種種不順和市值縮水。

雖然部分論點比較尖銳，文中的一些事實也存在爭議甚至訛誤，但值得肯定的是，中國正在崛起的高科技企業，應該面臨這樣的輿論拷問。

這是因為，拷問并不是終極的目的，終極的目的在于要去探討——中國的高科技制造業要想攀上世界創新策源地的高峰，我們應該秉持一種什么樣的精神、態度和價值觀。

另外，雖然筆者對于一些報道中探微索引、收集材料的苦心和耐心感到敬佩。但要對涂鴉乃至涂鴉為代表的這一代中國高科技制造企業的發展，有一個宏觀準確的認識，就不能僅僅依靠幾個抓人眼球的細節，而要有更系統的方法論。

我們認為，要了解一家公司的過去、現在及將來，至少應從兩個層面考量：即微觀上需要真正走進這家企業，宏觀上應把企業放在時代的大背景下去審視。

1、英雄莫論出身

在筆者看來，對于涂鴉早期發展中的種種缺憾的放大，雖然讓文章更具有了可讀性，但卻沒有和前后期、同產業帶的一些優秀企業的歷史進行交叉印證，是一個小小的不足。

要理解涂鴉，就要理解珠三角這一兩代的民營硬件科技企業艱難跋涉的崛起路徑，這些路徑是坎坷的，但就當時的歷史條件，其所作所為又是符合實際情況的。

涂鴉科技有個草莽的出身，其實并不是什么行業秘密。

相反，抓住市場供應的空白點，從較低端的領域切入，借助中國內貿、外貿的龐大規模起量，再積累資金重注投入研發，在一輪輪行業升級中逐漸構建核心競爭力，是這二十年間中國高科技硬件領域的基本路徑。

說涂鴉這樣的企業撐起了中國高科技制造業走到今天的成就，并非過譽。就歷史條件而言，當時的中國企業大多是選擇一個需求量大、但技術比較前沿（也就意味著巨頭還沒有確定路線）的角度先發，如涂鴉最早做模組就是這般。這個切入點對應著很大的需求，但模式還沒有充分驗證，民營科技企業以自身的靈活性，單點突破做出了高性價比的產品，客觀上推動的是整個行業的進步。就以IoT行業為例，如果當時市場上沒有涂鴉這樣的解決方案，一大批物聯網中小型企業就難以得到從0到1的機會，事實證明，正是這些企業群體的大浪淘沙，才撐起了中國在智能家居、物聯網應用上的創新策源地效應，這甚至是美國和歐洲等成熟市場反而見不到的現象。

在大牌和高端玩家沒有加入智能化趨勢的時候，國內和海外的中小品牌企業拱起了從零到一的市場。不能說高端玩家入局以后，這些品牌就沒價值了，他們也會有先發優勢，就好像小米憑借米粉一躍成為頭部新興硬件品牌。

這就是那個時代中國硬件科技企業的共性，一個是剛剛起步時，都是從比較低端的市場做起，原因很簡單，高端市場打不進去；另一個是，早期的產品品質、品控均很不完美，甚至來來回回栽跟頭，個中原因也很簡單——高科技制造業的品控是一個極其精密的體系，而這套體系的建立需要時間和行業know－how的積淀，而不以人的主觀意愿為轉移。在逐漸積累起平臺優勢之后，再把這些能力，比如涂鴉提出的cube（IoT平臺私有化部署解決方案），開放給高端品牌玩家時往往更容易以專業和沉淀打動決策者，這也是多年積累的核心壁壘。

遙想當年，華為交換機的技術路線選型出現失誤，早期HJD48賺的錢基本上被JK1000賠光，為了維持到研發出下一代產品，坊間曾有傳聞稱“任正非甚至借了高利貸”。

而當這臺被寄予厚望的C＆C08交換機在義烏交付時，故障之多超乎想象，呼損大、斷線、死機、打不通電話或者電話打到一半突然中斷等現象頻出，調試了兩個多月才交付出去。

這樣的例子，在華為早期并不罕見，任正非本人也時常深入一線，和工程師一起吃睡在機房，這種現象直到幾年以后，華為給這個單位全部換上了新版本的交換機，才算穩定下來。

再說聯發科，簡直就是手機界的涂鴉。當年，在功能機時代，這家企業依靠低廉的芯片解決方案占據了大量低端手機市場，被視為“山寨機之父”。在大多數人眼里，這個外號多少有些貶義。而進入智能機時代后，為了沖擊高端市場，聯發科曾在手機芯片行業發起激烈的“核心”參數戰，甚至推出了八核和十核處理器，但因為芯片設計水平上不去，被調侃“一核有難，多核圍觀”，折戟高端夢。

然而，正是因為愈挫愈奮，5G時代，聯發科迎來了新的機會。一方面，繼續在中低端5G市場的持續深耕，其迅速擴大了市場份額；同時，又遇到了海思難產、高通缺貨等特殊背景，聯發科的天璣系列，已經逐漸在中端、準高端市場站住了腳跟，甚至在2020年一度超越高通成為全球最大的智能手機芯片供應商。

而若論出身，聯發科其實起點比涂鴉更低，它僅僅是一個dvd芯片制造商。

還有做TWS芯片的洛達，一度被認為是華強北最大的高仿airpods耳機的芯片供應商，但事實上洛達已經打入蘋果的供應鏈，是正兒八經的蘋果、Beats、索尼等藍牙耳機的供應商。

之所以舉這么多例子，并不是替涂鴉開脫，而是想說明，相關報道中重點提及的品控問題，其實都反映了中國硬件廠商的發展早期的一些共性問題。

但是，筆者還是認為，涂鴉之于中國IoT行業，絕對是功臣，它雖然有種種的不完美，但也有自己的特點，那就是以相對低廉的價格提供了相對豐富的功能，給這些敢于先吃螃蟹的人提供技術支持，幫助了一大批創業企業完成了從0到1的積累。而這甚至漸漸成為中國硬件行業的一個特點，就是屢次迭代后，能提供不斷超越前代的品質和更高的性價比。

事實上，報道中沒有寫透的是，涂鴉本質上是技術解決方案的提供商，基本商業模式是B2B2C，它不應該對終端產品的品質負有100％的責任。但其可貴之處在于，一直堅持從技術層面去拉升技術壁壘，從而推動提升了行業的整體水平，這本身就是勇氣可嘉的事情。

2、科技賽道的長跑者，要經得起不斷的“清零”

涂鴉面臨的問題，和賽道的切換與優勢的“清零”無不關聯。但這是最天經地義的行業背景。

高科技產業之所以是高科技產業，之所以是全世界最富有魅力的產業，就在于其奉行的是技術達爾文主義，而不是一個前者為尊、線性發展的行業。如果是后者，那我們現在大概率還在使用IBM的電腦、摩托羅拉的手機，更不知新能源汽車為何物。

科技達爾文主義的規律就是，當你在一個賽道里春風得意，而且你反反復復論證都認為自己是完美無缺的時候，競爭對手會以一種包括你在內所有人都想不到的方式出現，清零賽道，讓一切歸零。

比如，在PC互聯網1．0時代，門戶網站是入口，人們根本沒有想過還有另一種形態可能成為入口，但搜索出現了，搜索讓門戶網站此前所有的努力被清零；而當人們認為搜索堅不可摧的時候，智能手機出現了，APP的形態瓦解了廣域互聯網，搜索的重要性也就自然下降了。

在科技名作《未來呼嘯而來》中就不止一次的介紹過，如今這個時代，新的創新會以疊加式的形態出現，呼嘯而來地改變時代。

所以，一個科技企業最大的能力，不是以一兩款產品作為常青樹的抗周期能力，而是經得起無數次清零又能再次出發的長期主義精神。

谷歌被認為是云計算的奠基者，也一直是云計算在理論層面的領導者，但事實上，由于種種錯判，谷歌并沒有真正充分享受到云計算的紅利。時至今日，谷歌還遠遠被亞馬遜和微軟拋在賽道后半段，和IBM這個更老資格的IT企業為爭奪云計算的第三名打生打死。

但是，谷歌并沒有因為落后就放棄，而是認識到正確的方向后就發力追趕，這就是科技企業長跑者面對清零時應有的心態。

再比如微軟，在Windows時代是絕對的強者，世界上市值最高的科技公司，但是由于對于Windows的過于路徑依賴，微軟一度滑向淪為二流公司的邊緣，直到現任CEO納德拉重啟微軟的戰略，以豐富的企業服務經驗注入云計算業務，微軟才逐漸起死回生，又回到超一線公司的地位。

中國的民營高科技行業發展的歷史還不夠長，所以我們見到的賽道清零的現象，也不過一兩代而已，但如果一個企業希望真正成為百年企業，那它就要有10次、100次面臨核心賽道被清零的思想準備，因為這就是科技界的發展規律——高科技以躍遷范式發展，不遵守任何線性原則。

順便值得提及的是，價格戰也是科技行業的常見現象，特別是企業體量存在差距時，價格戰更是非常有效的辦法。一個能扛過價格戰的企業，往往是生命力更強的企業。但是，最后決定企業真正競爭力的還是產品力、科技力等硬實力，把價格戰當核心競爭力，那企業的價值觀已經進入魔道。價格不是個性競爭力，創新才是。

而從另一個角度來說，只有自身的實力非常硬朗的時候，才有面對價格戰的底氣。我們今天乘坐的高鐵、新能源汽車，我們使用著全世界最豐富、價格也相當有吸引力的科技產品、電子產品，本質并不是巨頭為我們做了任何讓利，而是中國自己的企業競爭力崛起的結果。

所以說，眼前的股價低迷也好，媒體的拷問質疑也好，對涂鴉本質上都是好事，畢竟只有經歷過這樣的幾次錘煉，企業才能最終打造出更強大的競爭力來。這種競爭力不僅僅是技術層面上的，更是企業心態上的強與韌。

3、“傲慢”與“偏見”

環顧宇內，科技賽道上殿堂級的長跑選手，都是經得起不斷“清零”再次出發的韌性企業。

如前所言，涂鴉絕不完美，如報道中提到的涂鴉的先發優勢的消失，就是一個很客觀的事實，這和中國高科技制造業的整體成長加速有關，也和涂鴉的路徑規劃、技術儲備的籌劃安排有關，因此，也不應文過飾非，硬說涂鴉的技術路線設計就是完美無缺。

但是，在有的報道看來，涂鴉為了在某個領域取得突破，一下子建立了超越行業規模的研發團隊，而受到行業內一些企業的譏笑。這其實在筆者看來不但沒有任何笑點，反而其實才是正道。

一個企業，面對跳躍的股價、面對強悍的、層出不窮的對手，沒有手忙腳亂，而把通過聚沙成塔的方式辛辛苦苦賺回的錢，又投入到了研發上，這其實是很值得敬佩的。沒有這樣的精神，沒有這樣敢于重注投入研發的“賭性”，就沒有一代中國高科技制造企業的成長。

行至當下，任何“傲慢”與“偏見”對于成熟的企業而言，影響并不大。甚至當我們回歸行業本質時還會發現，那些真正擁有持續增長動能的企業不僅不會因此動搖，反而會將之作為鞭策與激勵，從而煥發出更強勁的生命力。

＊文中配圖來自攝圖網，基于VRF協議。

       原文標題 : 涂鴉的“傲慢”與“偏見”