智能投顧奇葩發展術：越靠“爹”，越有機會
趨勢三：“To B”時代下，“To C”主體正走向“To B”模式
伴隨著智能投顧行業由初創期漸走向成熟期，一個現象也開始步入我們的視線：C端賽道上的玩家，正陸續轉移戰場，走向B端的賽道。其中，除了PINTEC旗下的璇璣較早探索與B端市場外，還有彌財、財鯨智投、藍海智投、壹賬通、理財通等平臺都已相繼開拓了B端市場的業務。
這樣不約而同的轉變，不免讓人好奇，智能投顧的戰場在國內依舊屬于初創期，各平臺的業務成熟度還不夠深。那么，這些平臺究竟在急什么？
一方面，國內的智能投顧發展雖較為緩慢，對用戶流量的挖掘還未達到紅利封頂的階段，但因個人理財用戶基本上屬于散戶，對于C端用戶流量的獲取成本高。
再加上，國內金融市場產品匱乏、收益不穩定、投資額度受限等原因，想要在此夾擊下，與發展多年的互聯網金融平臺與傳統金融機構“搶”用戶，難度系數并不小。而2B是一片大藍海，未來可發展空間大，平臺的存活率也大。就如藍海智投CEO劉震采訪所言：“2C市場起來的慢，2B在現階段能更快地獲取現金流，可以養活團隊。”
另一方面，金融行業歷來都處于國內的強監管地帶，智能投顧最為行業中的一個分支，自然也身處于其中。相關資料顯示，2004年市場上共有108張證券投資咨詢牌照，但到了2018年2月，反而只剩下了84張。
在嚴監管時代下，散、亂的C端市場顯然加大了平臺的治理難度，而B端市場面向的是機構、企業，相對而言更容易把握風控，合規發展。在這樣的壓力下，智能投顧平臺為了降低運營難度系數，而選擇轉向B端也無可厚非。
誠然，為了生存，各平臺在競爭壓力和監管壓力的雙重驅動下，正逐漸轉移戰營。而監管依舊會繼續，C端市場不會因為這些智能投顧平臺的轉移而變成藍海。這也就說明了一點，智能投顧B端的賽道上，依舊會迎來很多參賽者，B端的競爭也會愈來愈激烈。
未來智能投顧平臺需加碼內建，迎刃而上
由此看來，市場趨勢和用戶需求正驅動著智能投顧行業的走向。而根據韭菜財經大數據所調研的智能投顧平臺排行榜中，所引申出來的一些行業發展趨勢，有了一個清晰的解答。對于智能投顧平臺來說，這次分析即是針對用戶選擇智能投顧平臺的考慮因素的一個摸底，也是在探索行業未來的一個發展動向。
因此，從報告的解讀中，我們可以看出，風口過后，智能投顧想要再次迎來新的風口，就必須要有所行動，且還需從自身出發。
一方面，既然智能投顧平臺想要做傳統智能投顧的升級版，那么所需要考慮的升級點就不應該只是停留在人工智能的層面上，而是滲透到投顧業務的各個層面上。
在產品上，企業需要引進大量專業的人才，在相關智能設備上，制定一系列產品組合，滿足消費者的理財需求，做到“千人千面”而不是“千人一面”。在用戶體驗上，根據客戶的消費喜愛，調整理財操作的步驟，給客戶提供靈活且不繁瑣的消費體驗。只有智能投顧平臺具備差異化的服務，市場競爭力才會更加強勁。
另一方面，智能投顧受監管的力度未來將不會亞于互聯網金融行業，未來合規依舊是一個重要的考核標準，能否合規化發展也將會是壓倒智能投顧平臺得以繼續的一根稻草，相繼暴雷的P2P平臺便是最好的說明。
所以，在追求智能化風口的同時，智能投顧平臺還需要加大對區塊鏈等新科技的輸出，加強企業的風控力度，及時規范不合規項目，確保企業的健康發展。
去年大量P2P平臺的病退，給予了智能投顧行業一個很好的發展空間與機會。如何擁抱市場發展趨勢，在確保合規的前提下，迎刃而上，也將是智能投顧行業下一個戰場的比拼。在科技賦能時代的驅動下，智能投顧的發展依舊可期。（作者：劉曠）
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