計算產業革新浪潮下，合作伙伴如何借勢鯤鵬生態贏取未來？
1、重點地區合作：為合作伙伴贏取宏觀發展環境
一個計算生態不是憑空生存的，從中國市場的經驗看，與地區結合，攻城拔寨是創造宏觀發展環境的最有效方式。
華為本身可以看做鯤鵬生態的一個廠商，而鯤鵬一直在借華為官方合作深入各數字化重點地區，最近的浙江、陜西莫不如此。
以浙江為例，數字產業園（東方通信產業園）能夠幫助鯤鵬生態在硬件、軟件領域快速落地，為合作伙伴提供參與鯤鵬生態的實體，加速合作進程。
更重要的是，數字政府、智慧城市等政務需求，以及地區關聯的大企業（如杭州阿里巴巴、螞蟻金服、海康集團都在嘗試融合鯤鵬計算架構），可以成為客戶資源的直接來源，為合作伙伴快速拓展市場提供引導，在共同努力下，直接帶來商業價值。
2、產業鏈合作：優質龍頭產業鏈企業提供生態的底層資源保障
一個優質的計算生態，離不開產業鏈的支撐，合作伙伴落地鯤鵬需要的硬件資源需要充足的保障。
鯤鵬在這方面的布局早已開始，并在持續深入，例如在推進杭州的過程中，與普天集團下屬的東方通信進行合作，基于華為鯤鵬主板生產服務器整機、PC整機、工控機，同時發布普天品牌鯤鵬服務器。此外，還與新華三合作，建立硬件銷售的快速渠道。
整個2019年，在商用層面，鯤鵬累積出貨已經超過15萬臺，涉及政府、運營商、安平、金融、互聯網、交通等行業。毫無疑問，硬件基礎已經打好，只等合作伙伴加入一同進行深度場景應用的開發。
3、人才與知識共享：提升合作伙伴的計算產業落地能力
多維互動是鯤鵬生態落地的典型表現形式，參與元素的多元化讓鯤鵬生態可以為合作伙伴提供研發、技術、人才多方面的便利。
例如，杭州的鯤鵬生態創新中心的目標之一，是打造浙江省各行業國產化解決方案認證平臺、創新及標準孵化平臺、成果展示平臺、專業培訓平臺，顯然，這是一個直接面向合作伙伴、提供多種能力的知識共享平臺化機構。
而鯤鵬與之江實驗室合作，圍繞人工智能、未來網絡、自動駕駛、影像分析等領域開展技術合作，共同打造國家實驗室，則是一邊自我成長，一邊用知識使能合作伙伴的典型動作。
當然，鯤鵬還選擇了浙江大學、西安交通大學這樣的學府翹楚進行深度合作，這既有研發、技術上的助力，也是為合作伙伴獲取專業人才提供儲備。
4、直接扶持：多方位資源、資金支持幫助開發部署
一個新生態最后還需要提供最直接的扶持來讓合作伙伴“進入狀態”。
從鯤鵬生態來看，這包括直接的資金幫助，例如為了支持鯤鵬產業生態的建設和發展，華為計劃在未來五年內投資30億人民幣來發展鯤鵬產業生態；
也包括一些列具體的技術支持，例如在線鯤鵬社區提供加速庫、編譯器、工具鏈、開源操作系統等，幫助合作伙伴和開發者快速掌握操作系統、編譯器以及應用的遷移調優等能力。
突破最后的障礙，鯤鵬攜生態伙伴展翅高飛就在眼前
有前景，有筑巢引鳳幫助生態伙伴成功的種種動作，鯤鵬生態離全面落地還差最后一個障礙：共識。
每一個新的技術形態在廣泛應用前，都必須得到更多主體的認可，形成技術互認，如同為說同一種語言做好準備一樣，尤其是鯤鵬作為底層計算架構的變革，甚至可以說技術并不是最難的那個點，共識才是。
只有全行業都認可新的服務器計算架構，相互之間沒有“語言”的差異，鯤鵬生態才能廣泛鋪開。
所以，鯤鵬在各地的計算產業聯盟價值就更好理解了，例如2019年11月在浙江省成立的聯盟，目前已經發展24家副理事長單位和115家會員單位，與46家杭州市的軟硬件企業完成互兼容性認證，此外，測試移植中的企業超過90家，預計2020年底將超過200家。
而剛剛成立的陜西省鯤鵬計算產業創新聯盟也是如此，第一批成員覆蓋科研機構、高校、省內龍頭企業等企事業單位31家，它們是提供知識共享、促進產業鏈上下游深入合作、推動鯤鵬在眾多行業應用、構建合作共贏生態圈的重要承載，也是共識的源動力。
當產業聯盟帶動更多計算產業主體開始說著同一種“鯤鵬”的共同語言，行業生態也就走向成熟了。
總而言之，鯤鵬計算產業的成功要靠所有生態伙伴的商業成功，華為公司在“硬件開放、軟件開源、使能合作伙伴”策略加持下，在緊鑼密鼓的生態化運作中，合作伙伴“共建、共享、共贏”的計算新時代即將到來，這是一個值得所有相關產業從業者關注的前所未有的計算新生態。
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