深夜哄你開心的豆包，也要“向錢看齊”了

2026-06-24 17:35

豆包終于在今天正式推出收費(fèi)版了，總共分三檔：

就在6月23日，火山引擎在FORCE大會(huì)上發(fā)布最新模型豆包 2.1 系列大模型，補(bǔ)齊了Coding和Agent任務(wù)的能力。

談及豆包收費(fèi)的話題，火山引擎總裁譚待給了一個(gè)模糊的期待：“豆包不是火山的業(yè)務(wù)范疇，但據(jù)我所知，豆包還是會(huì)保持免費(fèi)，而且高質(zhì)量地服務(wù)廣大用戶。同時(shí)它最近會(huì)推出面向生產(chǎn)力場(chǎng)景的專業(yè)版辦公任務(wù)模式，搭載的就是我們最新推出的2.1 Pro。”

細(xì)看譚待的回復(fù)和豆包的官宣，重點(diǎn)都沒放在豆包具體怎么收費(fèi)，而是強(qiáng)調(diào)了豆包依然會(huì)為廣大用戶提供免費(fèi)服務(wù)，并且免費(fèi)服務(wù)同樣能夠獲得新模型新能力支持。

此次收費(fèi)政策正式推出前，就有媒體爆料稱豆包將于6月下旬開始推出收費(fèi)版，彼時(shí)已經(jīng)引起一陣喧嘩。原因或許在于大多數(shù)人很難接受，奇奇怪怪可可愛愛的豆包竟然搖身一變，成為了另一臺(tái)Token吞金獸。

但豆包也確實(shí)到了不得不收費(fèi)的時(shí)候。據(jù)火山引擎披露，截至2026年6月，豆包大模型日均Token調(diào)用量已突破180萬億，過去一年增長超10倍。如果不收費(fèi)，這些調(diào)用都會(huì)轉(zhuǎn)化為字節(jié)無法忽視的龐大成本。

既然收費(fèi)已成必然，最難權(quán)衡的則在于到底怎么收費(fèi)，才能不動(dòng)搖豆包來之不易的群眾基礎(chǔ)？

一、收費(fèi)只是小考驗(yàn)

豆包此次推出專業(yè)版的手法相對(duì)溫和，盡可能考慮到了廣大免費(fèi)用戶的心理感受。不過某種程度上說，免費(fèi)機(jī)制成就了豆包，卻也限制了豆包的商業(yè)化道路。

目前，收費(fèi)豆包面臨的挑戰(zhàn)是多方面的。

從收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來看，豆包是目前一眾AI訂閱產(chǎn)品中較高的，最低檔拉高到68元/月——標(biāo)準(zhǔn)套餐連續(xù)包月68元，專家模式、辦公任務(wù)模式等功能的額度為免費(fèi)版的5倍以上；加強(qiáng)套餐連續(xù)包月200元，額度為標(biāo)準(zhǔn)套餐的4倍；高級(jí)套餐連續(xù)包月500元，額度為標(biāo)準(zhǔn)套餐的10倍。

如果按年費(fèi)計(jì)算，則是688元、2048元、5088元。

相較之下，Kimi設(shè)置了多檔梯度，入門檔49元/月；智譜清言VIP月卡79元、SVIP月卡229元；Minimax最低檔同樣為49元/月。豆包最低檔比Kimi入門檔高出近20元，最高檔500元直接對(duì)標(biāo)了生產(chǎn)力工具的定價(jià)天花板。而阿里千問目前仍然采用免費(fèi)策略，旗艦?zāi)Ｐ蚎wen3.7-Max全場(chǎng)景免費(fèi)開放；騰訊元寶也明確表示沒有收費(fèi)計(jì)劃，商業(yè)化重心放在混元API與企業(yè)服務(wù)上，以企業(yè)收入反哺?jìng)€(gè)人用戶的免費(fèi)使用。

辦公的消費(fèi)決策也很簡單，用戶嘗試后如果模型能穩(wěn)定給出滿意的結(jié)果，自然會(huì)付費(fèi)。

但不可忽視的是，目前各家產(chǎn)品的通用任務(wù)執(zhí)行結(jié)果其實(shí)并沒有形成絕對(duì)的代際差異。即使豆包能夠在某些任務(wù)上有超越友商的表現(xiàn)，普通白領(lǐng)是否會(huì)為10%或20%的性能優(yōu)勢(shì)，每月多付近20元的訂閱費(fèi)，還是一個(gè)未知數(shù)。

當(dāng)然，Coding和Agent已經(jīng)是一個(gè)被驗(yàn)證的、能夠快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的市場(chǎng)。招銀國際今年4月發(fā)布的研報(bào)稱，Anthropic的Claude Code上線半年實(shí)現(xiàn)了10億美元ARR，到2026年2月已增至25億美元。

在這個(gè)領(lǐng)域，豆包是后發(fā)者。友商們已經(jīng)在這個(gè)方向積累了各自的用戶心智，并且讓用戶嘗到了甜頭，而豆包不僅需要從0開始讓用戶知道，豆包不只能提供情緒價(jià)值，還能提供辦公價(jià)值。

這個(gè)過程還有一個(gè)附加挑戰(zhàn)，就是豆包如何在幽默抽象和專業(yè)高效的人設(shè)自我拉扯中剝離開來。在嚴(yán)肅的Coding和Agent賽道，豆包有趣詼諧甚至有些笨拙的大眾印象，頗有種小孩穿了大人衣服的違和感。

這些是豆包專業(yè)版獲取用戶過程中必然要面臨的轉(zhuǎn)型代價(jià)，也對(duì)豆包模型的硬實(shí)力提出了更高的要求。

值得注意的是，豆包專業(yè)版推出后，豆包在字節(jié)內(nèi)部的定位也變得有些模糊了。

之前，字節(jié)AI各個(gè)業(yè)務(wù)板塊分工很清晰，豆包有入口，扣子有Agent和工作流，TRAE有編程工具，飛書有企業(yè)協(xié)作場(chǎng)景，Seed有底層模型和多模態(tài)能力。

此次豆包專業(yè)版的推出，相當(dāng)于直接把原本分散在各個(gè)條線的能力，都裝進(jìn)了豆包這個(gè)大眾入口里：不僅補(bǔ)全了Coding能力，還把長鏈路Agent、辦公專家模式作為核心賣點(diǎn)，普通用戶不需要再跳去扣子、TRAE，在豆包里就能完成從需求理解、工作流搭建到代碼實(shí)現(xiàn)的全流程。

這自然就引發(fā)了對(duì)內(nèi)部定位的全新審視：原本屬于扣子核心能力的Agent搭建，現(xiàn)在豆包直接內(nèi)置了，扣子的定位會(huì)不會(huì)變成豆包背后的能力底座？而原本屬于TRAE的編程能力，現(xiàn)在豆包專業(yè)版也能支持，兩者的用戶邊界在哪里？原本飛書主打的辦公AI場(chǎng)景，現(xiàn)在豆包專業(yè)版也主打生產(chǎn)力辦公，兩個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)形成內(nèi)部競(jìng)爭？

從這點(diǎn)上說，收費(fèi)引發(fā)的輿論風(fēng)波或已是豆包商業(yè)化道路上較小的絆腳石。當(dāng)豆包不再只是陪用戶聊天的C端玩具，那么，轉(zhuǎn)型后的豆包有了更多戰(zhàn)略意義的同時(shí)，也勢(shì)必面臨更多復(fù)雜而深遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)。

其中之一就在于，豆包若成為字節(jié)AI所有能力的對(duì)外窗口，這必然會(huì)和原本各個(gè)垂直條線的產(chǎn)品形成邊界上的交叉甚至內(nèi)部沖突，平衡命題也將會(huì)持續(xù)存在。

二、豆包走出舒適區(qū)

豆包身上一直有種相對(duì)割裂的氣質(zhì)，它似乎一直游走在一眾AI應(yīng)用之外，更像一個(gè)用AI打造的經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

誕生起豆包一直走免費(fèi)路線，靠著有些笨拙但可愛俏皮的人設(shè)，給上億用戶提供了罕見的情緒價(jià)值，因此也收獲大批流量，用戶粘性極高。截至2026年第一季度，豆包日活用戶約1.4億，月活用戶約3.45億，超過第二名與第三名的月活總和。

這份亮眼的成績無疑是在字節(jié)熟悉的產(chǎn)品路徑里中生長出來的。豆包沿襲了抖音和今日頭條吸引用戶的方法，是字節(jié)用自己最擅長的流量打法，傾盡全公司資源托舉出來的產(chǎn)品。

豆包也一直都是字節(jié)AI對(duì)外的形象代言人。唯一一次改名，發(fā)生在豆包對(duì)外公測(cè)前。2023年3月，字節(jié)成立Flow部門后，朱駿作為總負(fù)責(zé)人帶隊(duì)開發(fā)豆包，當(dāng)時(shí)內(nèi)部代號(hào)為“Grace”。但半年后，少了些人味兒的Grace改名為豆包，才正式對(duì)外啟動(dòng)測(cè)試。

朱駿曾透露，最后命名豆包的三個(gè)原則：擬人化、離用戶近，以及個(gè)性化。為了維護(hù)豆包接地氣的活人感，字節(jié)甚至刻意調(diào)整了產(chǎn)品的表達(dá)邏輯，讓豆包的回復(fù)看起來不太聰明但足夠懂事。即使字節(jié)內(nèi)部也曾因AI進(jìn)展落后對(duì)手，經(jīng)歷過大規(guī)模的組織重組，但“豆包”這個(gè)對(duì)外親民的形象始終未變。

這些用流量打法換來的不錯(cuò)戰(zhàn)績，隨著豆包準(zhǔn)備收費(fèi)的，反而造成了一種輿論的反向沖鋒。對(duì)豆包來說，從免費(fèi)到收費(fèi)對(duì)用戶心理預(yù)期的挑戰(zhàn)是一種必然，更是一個(gè)難題：說服用戶付費(fèi)，或許永遠(yuǎn)沒有一個(gè)最合適的時(shí)間。

這與豆包此前一直沒在流量上找到合適的變現(xiàn)方式有所關(guān)聯(lián)。此前，豆包的AI電商更像是一種淺嘗輒止，灰度測(cè)試的對(duì)話內(nèi)購物功能，雖然打通了抖音電商鏈路，能支持用戶在對(duì)話中完成商品推薦與下單，但始終沒有形成規(guī)模，加上本地生活、打車等場(chǎng)景的嘗試也沒有濺起太大水花。

以上互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)的傳統(tǒng)商業(yè)模式?jīng)]能跑通，由此，豆包最終還是選擇了確定性最高、也最硬的專業(yè)辦公場(chǎng)景作為商業(yè)化突破口。

可以說，直到今天，豆包才真正走出字節(jié)給它打造的舒適區(qū)，今后要和各路對(duì)手在生產(chǎn)力賽道去正面硬碰硬。梁汝波在昨天的FORCE大會(huì)上，通過視頻明確傳遞了字節(jié)在AI時(shí)代的信念：攀登AI高峰是公司當(dāng)下最重要的事。而豆包已經(jīng)成為攀登高峰的重要支點(diǎn)。

過去字節(jié)用自己最擅長的流量打法、組織資源，把豆包托舉成了國內(nèi)用戶量最大的AI應(yīng)用，給了這款應(yīng)用最高的起點(diǎn)、最好的資源，護(hù)成了全公司的“團(tuán)寵”。

但字節(jié)對(duì)豆包的耐心恐怕不會(huì)再持續(xù)太久。據(jù)媒體報(bào)道，過去半年，字節(jié)已經(jīng)開始收縮尚未看到商業(yè)回報(bào)的AI業(yè)務(wù)。2月，字節(jié)內(nèi)部叫停豆包AI眼鏡項(xiàng)目，原因是很難做出真正的差異化能力；6月，豆包手機(jī)硬件產(chǎn)品負(fù)責(zé)人林夕離職，字節(jié)Seed預(yù)訓(xùn)練核心成員顧全全也宣布離開，他所在的AI4S團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷了新一輪組織調(diào)整。

這與一路高漲的算力成本息息相關(guān)。據(jù)報(bào)道，截止2026年5月，豆包每日算力消耗成本高達(dá)數(shù)千萬元。字節(jié)2026年AI資本開支計(jì)劃已上調(diào)至2000億元以上，約等于公司2025年全年利潤的六成。然而，同期平臺(tái)單日營收不足百萬元，且收入來源幾乎全部來自電商傭金。

要接住日益厚重的現(xiàn)實(shí)賬單，字節(jié)全力托舉豆包的雙手難免終究會(huì)收回。今天的AI戰(zhàn)局下，哪怕是字節(jié)或也很難支撐AI帶來的巨大持久消耗，對(duì)賺不了錢的業(yè)務(wù)的耐心不會(huì)一直充足。

集團(tuán)期待面前，一個(gè)能盡快跑通商業(yè)閉環(huán)、實(shí)現(xiàn)自我造血的豆包，或許才是更可愛的。

原文標(biāo)題 : 深夜哄你開心的豆包，也要“向錢看齊”了