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02 軟硬暗實力

與其它互聯網賽道”線上產品為王”有所不同的是，從在線教育的需求端來看，很多家庭的教育類消費實則貢獻給了硬件產品。

據多鯨資本教育研究院預測，2022年K12教育智能硬件市場規模將達570億元。

考慮到越來越多的學校和家長開始強制限制學生的在線時間，教育智能硬件被投資者和從業者一致看好已是必然。

也正是如此，智能硬件被認為是在線教育“殺成紅海“之后，逃出生天的“第二增長曲線“。

一段時間以來，翻譯機、手表、點讀機、智能作業燈等產品層出不窮，字節跳動、科大訊飛、搜狗、小米等互聯網公司相繼入局。

但對在線教育行業來說，用戶對于軟件和硬件的需求差異之大，讓不少企業難以辨別硬件使用場景中的真偽需求。或者說，大多具備軟件實力的企業，并不具備同時做硬件產品的暗能力。

結合互聯網公司發展路徑來看，延伸業務這塊，并不是所有公司都能做好，基本上都要擁有一種暗能力，即技術、客戶、數據及資本的通融。

暗能力的前提是有暗業務。往往轉型升級、探索無邊界業務成功的企業，都需要有這種暗能力、暗業務的儲備。一般它的培育過程幾乎是在無意識狀態下完成的，只是在發展核心業務的同時，順道培植了某種暗業務。

因此，當這種暗能力突然在新的場景下變成一種新業務的時候，它不是從0到1的，而是從1到N的。

很多例子，就比如在阿里和京東的電商規模已經成熟度那么高的情況下，為何遲遲拿不下“五環外”的廣闊下沉市場，而段永平和黃崢就能看到且拿下了這么一個市場呢？

段永平一手創辦了像小霸王、步步高、vivo、OPPO等產品，它們是小鎮市場的代表。而這些產品的成功能力，包括不限于研發、設計、營銷及沉淀下來的用戶畫像，就是段永平和黃崢創辦拼多多的暗實力。

只不過，段永平和黃崢是線下復制到線上，而網易有道是線上復制到了線下。

也就是說，智能學習硬件雖然是一片“藍海”，成功的卻只能是有準備的。

擁有8億用戶的有道詞典儼然是有準備的那個。

網易有道的財報數據顯示，一季度由教育智能硬件構成的學習產品收入為2．02億元，同比增長達279．8％。銷售數據，有道詞典筆3登上京東電子詞典熱賣榜，以42．7萬的累計購買人數高居榜首。

首先，這得益于網易有道硬件做的早。自2017年推出了第一款產品“有道翻譯蛋”后，網易有道迅速拉開了在智能學習硬件領域布局的序幕。隨后，有道又陸續推出了有道詞典筆、有道翻譯王、有道口袋打印機、有道云筆、有道超級詞典等等產品。

其次，學習工具天然線上線下共存，硬件產品是在家庭學習場景下的一個剛需。隨著有道詞典用戶體量的增大，通過長期積累、統計、分析用戶行為，平臺認知在提升，軟件定義硬件，對消費者需求及變化的捕捉更加精準與敏銳，對產品提升及服務形成有效反哺。

正是這兩方面的暗能力，讓企業具備了辨別需求真偽的能力，在硬件創業的道路上可以保持清醒與冷靜。

比如對從兒童智能表、教育平板等熱門產品進行剖析后，有道發現前者與教育的消費場景關聯并不密切，后者的概念大于內涵，而翻譯工具卻能解決巨大的場景空白。

就這樣，網易有道于2017年推出第一款硬件翻譯蛋，這款產品在消費市場獲得不錯的銷售成績。成功打響第一槍后，網易有道在硬件的道路上越走越精。

通過產品的不斷迭代，有道詞典筆日漸成熟。這款產品可以將學生過程性數據傳回系統，學生提交后自動批發作業，能夠分析學生薄弱知識點，生成學生學習畫像，并雙向反饋。

在軟硬件的協同下，詞典筆用戶可在有道詞典中找到個人學習情況，并享受“單詞云端同步”，便于提高學習效率。

硬件方面，網易有道實現了重大突破，跨過了硬件設計及制造的門檻，更豐富了軟件單一維度的想象力。現在，其正在打通一條軟硬件協同之路。

業務之間促進協同，網易有道實現增長也就不足為奇。

2021年第一季度，網易有道凈收入同比增長147．5％至13．40億元，再次創下歷史新高。

以在線課程為主的學習服務營收為9．99億元，同比增長156．8％；由智能硬件為主要構成的學習產品凈收入為2．02億元，同比增長279．8％；在線營銷服務收入為1．39億元，同比增長40．14％。

其中，在線課程銷售額為8．09億元，同比增長56％。K12業務銷售額為4．42億元，同比增長130％。

抽絲剝繭本次財報增速最高的部分，學習產品近3倍的收入增長，主要是智能學習硬件有道詞典筆銷量驅動；1季度銷量超過29．7萬支，同比增長198％。

有道業績電話會Q＆A顯示，智能學習硬件產品具有季節性，例如，第三季度的開學季和第四季度的電商節才是典型的旺季。另外，網易有道計劃在2021年推出新的智能硬件產品。我們樂觀預計該硬件銷售額將持續增長。

因此，軟硬結合的業務基礎下，網易有道整體抵御風險的能力大大加強。