干新汽車，更是初心使然

吳迎秋：這個觀點很有意思，我覺得應該重新看新汽車勢力的發展和變化過程。確實像你們這樣的人，如果僅憑看到了機會，就想做新汽車好像單薄了一點，你們的動力，有的人說是一種使命感，有的人說是一種機會，但也有的人說是一種挑戰，還有的人說可能是性格使然，有的人就喜歡接受這種挑戰。

付強：我覺得都有，各種因素都有一點，首先是看到了機會。第二我作為一個汽車人，我現在自己是這么給自己命名的，別人承不承認我先不管，但是我認為自己是一個標準的汽車人，因為我是學汽車的，而且一學學了七年，從本科到碩士畢業，然后加入到這個行業，也親歷了整個行業改革開放之后所有的變故。從原來抱有做工程師的夢想，到后來由于機緣巧合，與工程漸行漸遠，其實從我內心來講，還是希望作為一個純碎的汽車人，能夠以更全面的，站在產業鏈大局的一個角色，參與到這個行業當中，這是原因之二，有這樣的初心，有這樣的機會。

另外，可能跟我過去這么多年，在汽車行業的經歷給自己培養的一些習性有關系。這么多年過來，很多人說你們是從職業經理人轉型成為創業者。我個人認為，自己算是一個連續創業者，我過去的工作經歷當中，基本上都是從零開始，無論是大眾的市場工作、奧迪在中國的營銷體系的建立，到斯柯達品牌在中國實現復活并崛起，再到奔馳的變革期，這些經歷使得我面對一些從零開始的事情，或者面對一些復雜多變的事情，還是有足夠的思想準備。如果再重復干某一件事，比如說成為另外一個跨國企業在中國的營銷老大，或者是另外一個新品牌在中國的營銷老大，對我來講沒有什么吸引力了，沒有意義了。

存在危機感，識別困難、分析、克服

吳迎秋：剛才我們聊的時候，我覺得有一個感受，其實在我看來，搞新汽車不是一件容易的事，甚至是步步深入、步步驚心的一件事。特別是當前我們看到有一些新造車企業已經開始碰到這樣、那樣的問題，已經開始抓耳撓腮，今天跟您的交流，更多的看到你們還是非常有信心，似乎看不到這樣的危機，但這應該不是全部。

付強：危機在內心，沒有危機不可能。

吳迎秋：對于當前新汽車遇到的問題你怎么看，比如有的人說交不了車，有的人說他現在碰到了資金的問題，你們怎么控制產品的品質，當投入產出比失衡的時候，怎么保持耐心，因為耐心是和你的錢直接掛鉤的。我始終認為，新汽車開始的時候容易，進去越來越難，你同意不同意這種看法？而且隨著時間的推移，最大的壓力是來自于你的資金，這些問題你怎么考慮的？

付強：您剛才的觀點有一半我是贊同的，一個企業要想從無到有，存續并發展壯大，不經歷艱難險阻是不可能的。到目前為止，我們沒有看到一個成功的企業是一帆風順走過來的，都是步步驚心，跌宕起伏，任何一個成功企業的發展過程，追溯起來都是一部非常精彩的小說，都能講的引人入勝。

我們決定干這件事，已經有這樣的思想準備，我們有可能是分子，有可能是分母，這些可能都會存在。但是如果沒有這樣的準備，或者抱定只當分子，我認為肯定成功不了，肯定沒有辦法做，從心態上也抗不住，幾輪下來基本就退場了，這個事情是必須要面對的。

剛才談到另外一段，我覺得可能還不夠完整，在發展過程當中的困難，不是某一個困難，其實像愛馳汽車這樣的初創企業，不光是在汽車行業，在所有的行業，都會有很多檻，檻包括我們從一開始建團隊、找錢，然后把錢變成物，把物變成錢，變成錢之后別讓人退回來，然后再找錢，再組團隊，這是循環的過程。企業在發展過程當中的每一個階段，都會經歷不同的困難。所以，不能說某一個問題解決了，所有問題就都解決了。我不認為有團隊就有一切，我也不認為有錢就有一切，我也不認為有一個好的產品，企業就能成功。我們在汽車行業也有這樣的案例，產品很好最后還是失敗的，或者說第一輪成功了，第一個循環結束了，在第二個循環當中還能夠成功，還能夠存續活著，可能未來的挑戰都會很大。

吳迎秋：一件事能不能做成，天時地利人和，要有錢，還得要有人，有了錢沒有人也不行，有了人沒有錢也不行，這些問題你認為愛馳解決得怎么樣？

付強：我們現在是在循環當中解決，這個階段可能某一件事是主要矛盾，下一階段另一件事是主要矛盾，再下一階段可能其他事又變成主要矛盾。面對這些問題，我們都有預案和解決方案，但是我不能說所有這些問題都一定能夠克服。比如我自己在營銷領域做了這么長時間，現在對愛馳汽車來講，怎么樣樹立品牌，怎么樣跟新一代消費者溝通，仍然是一個巨大的問題。對于谷峰先生而言，他是汽車行業最懂金融的，金融行業最懂汽車的，找錢對他同樣是問題，首先要有這樣的思想準備，其次要有這樣的認識，然后要有行之有效的辦法和措施，在不同的階段識別出不同的困難，然后去分析、克服，可能愛馳汽車現在需要一個方法論。

不忘初心，方得始終

吳迎秋：我們聊了這么多，剛才講的東西我們再回過頭來概括一下。請用簡短的一到兩句話總結，怎么讓所有人對愛馳保持信心。

付強：我覺得最重要的還是我們的初心，我們為什么要干這件事。干這件事的目的，就是要不給消費者添麻煩，不給社會添麻煩，同時還要在產品和服務方面，給消費者一些他們沒有預期的東西，這就是愛馳汽車的企業愿景，讓出行生活更美好。

－THE END－