長安福特掌門人沈鼎文的取與舍！【愉觀車市】
先“減”才能加
沈鼎文是隨著去年福特中國的整體架構調整而被派往中國市場的。沈鼎文出生于英國，在汽車行業有25年的經歷，他先后曾在美國、瑞典和德國工作。自2012年6月起，他曾擔任福特巴西總裁，領導福特在南美最大業務市場的運營工作。 在沈鼎文看來，盡管每個市場有所不同，面對的挑戰可能不同，但沈鼎文認為有些共性在任何市場都是相通的，都會奏效的。特別是在市場面臨危機的時候，解決之道，一定要從最根本的問題入手，有序進行。銷量要提升，經銷商要有積極性，沈鼎文透露：“在市場的危機面前，首先要關注經銷商，讓經銷商輕裝上陣。”
愉觀車市了解到：長安福特從去年開始就在努力幫助經銷商降低庫存。切實推進“以銷定產”計劃，并通過科學制定的商務政策引導，為經銷商賦能減負。
“從去年開始我們就花了大量的時間去幫助經銷商提振信心，通過幫忙降低經銷商的庫存，從財務上讓經銷商更加健康。疫情期間，我們通過一系列措施幫助經銷商解決現金流。”沈鼎文透露，目前長安福特經銷商庫存合理，持續保持良性發展，經銷商總體盈利水平遠高于去年上半年。同時提供口罩、消毒液等等，確保他們能夠及時復市，一旦當地可以復市，他們就具備相應的物資。
沈鼎文透露，這些做法在他的職業生涯中都有成功的經驗。做南美總裁的時候，沈鼎文面對南美經濟衰退（市場在兩年內就下降了50％），果斷采取了行動，確保經銷商能夠正常地運作。只有將經銷商庫存的“減法”做好了，經銷商能夠輕裝上陣了，才能有能力去賣更多的車。
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