不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，中國(guó)品牌的新能源汽車(chē)價(jià)格有越賣(mài)越貴的趨勢(shì)。

看到這，相信很多人都會(huì)大吃一驚，這怎么可能呢？2023年的價(jià)格戰(zhàn)打得是昏天暗地、諸神黃昏的，每個(gè)月都能看到同一撥品牌在比著降價(jià)，比看誰(shuí)早公布，比誰(shuí)力度大，有些品牌還在一個(gè)月內(nèi)連降好幾次。在這樣的降價(jià)潮中，怎么還可能出現(xiàn)價(jià)格越賣(mài)越貴的情況呢？

誠(chéng)然，從中國(guó)車(chē)市的整體大盤(pán)來(lái)看，汽車(chē)價(jià)格的確是下降了。2023年初，比亞迪推出了冠軍版車(chē)型，在相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)起了總攻，成就了300萬(wàn)銷(xiāo)量的年度壯舉。問(wèn)界、小鵬、智己、極氪、蔚來(lái)等各路新能源品牌也各自收獲了不錯(cuò)的銷(xiāo)量，理想更是解鎖了盈利和提前完成年度銷(xiāo)量目標(biāo)的雙向成就，這一切都是通過(guò)降價(jià)完成的。

但是，我們也要看到這樣一個(gè)事實(shí)，即，市場(chǎng)表現(xiàn)出色的頭部品牌也都推出了各自的高端車(chē)型，比亞迪仰望售價(jià)超過(guò)百萬(wàn)、理想MEGA預(yù)售價(jià)超過(guò)了60萬(wàn)，問(wèn)界M9售價(jià)區(qū)間46.98-56.98萬(wàn)元，雷軍對(duì)小米SU7的價(jià)格一直是遮遮掩掩，用發(fā)布會(huì)上的話(huà)就是“電池包都10幾萬(wàn)，想什么呢？”，10萬(wàn)起售不可能，50萬(wàn)被辟謠，估計(jì)真實(shí)價(jià)格不會(huì)太便宜。

也就是說(shuō)，中國(guó)品牌的價(jià)格正在呈現(xiàn)兩極化，一面是中低端車(chē)型通過(guò)降價(jià)走量，一面是超高端車(chē)型拔高品牌，實(shí)現(xiàn)更好的品牌溢價(jià)——兩手都要抓，兩手都要硬，才是一個(gè)大企業(yè)該有的樣子。

降價(jià)先行

筆者在前文中說(shuō)到，2023年的價(jià)格戰(zhàn)打得是昏天暗地、諸神黃昏，這絕非戲言。

想必大家都還記得，2023年3月份湖北省和東風(fēng)系率先降價(jià)，東風(fēng)雪鐵龍直接降價(jià)9萬(wàn)元，點(diǎn)燃了整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)的價(jià)格混戰(zhàn)。在極短的時(shí)間里，波及到全國(guó)數(shù)十個(gè)省份和超過(guò)40個(gè)汽車(chē)品牌。

下半年不僅是全體總動(dòng)員，降價(jià)的形式和套路變得更加豐富和細(xì)水長(zhǎng)流，總而言之，通過(guò)不懈地降價(jià)，中國(guó)車(chē)市終于獲得了久違的豐收。此前中汽協(xié)就預(yù)測(cè)，2023年全年整體銷(xiāo)量超過(guò)3000萬(wàn)，創(chuàng)歷史新高。

具體到細(xì)分品牌，比亞迪和問(wèn)界很有代表性。比亞迪上半年打出了“油電同價(jià)”的旗號(hào)，推出了冠軍版車(chē)型，尤其是秦PLUS DM-i冠軍版憑借9.98萬(wàn)的價(jià)格掀了合資緊湊級(jí)轎車(chē)的桌子，向300萬(wàn)銷(xiāo)量發(fā)起了最強(qiáng)攻勢(shì)；問(wèn)界則是憑借新款M7“起死回生”，走出了爆款的新路徑。華為在新款M7身上投入了巨大的資源，在車(chē)身、底盤(pán)、性能、空間布局等方面進(jìn)行了全方位地升級(jí)，搭載了HUAWEI ADS 2.0超強(qiáng)的智駕配置，還憑借24.98萬(wàn)的實(shí)在價(jià)格，成為市場(chǎng)上的爆款，問(wèn)界新M7在12月交付新車(chē)20611輛，累計(jì)大定已突破12萬(wàn)輛。

可以說(shuō)，2023年銷(xiāo)量表現(xiàn)還不錯(cuò)的中國(guó)品牌，基本走的就是這兩條路，要么是向比亞迪連綿不絕地降價(jià)，要么像問(wèn)界一樣，推出極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品來(lái)引爆市場(chǎng)。像智己LS6、小鵬G6走的就是后者路線(xiàn)，通過(guò)高配低價(jià)吸引消費(fèi)者。

與此同時(shí)，比亞迪、理想、問(wèn)界等品牌在高端產(chǎn)品上更是不遺余力。比亞迪仰望U8售價(jià)高達(dá)109萬(wàn)，這絕對(duì)稱(chēng)得上是國(guó)產(chǎn)車(chē)型的天花板了。還記得上海車(chē)展上，仰望展臺(tái)人山人海，很多海外車(chē)企的高管都在集體圍觀。仰望U8在11月開(kāi)始交付，2023年累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)2000臺(tái)。

我們看比亞迪仰望U8在4月份上海車(chē)展亮相，直到11月份才開(kāi)始交付。按照電動(dòng)車(chē)時(shí)代，研發(fā)、換代一切都加速的邏輯來(lái)看，這其中7個(gè)月的時(shí)間差未免有些太過(guò)漫長(zhǎng)。合理的解釋或許是，即使是比亞迪，在售價(jià)百萬(wàn)的仰望U8目前，也不免要選擇一個(gè)更好的時(shí)機(jī)——年底前兩個(gè)月，300萬(wàn)銷(xiāo)量即將完成之際。

這也說(shuō)明了一個(gè)事實(shí)，有了銷(xiāo)量增長(zhǎng)做基礎(chǔ)，才有高端品牌的誕生。用一句不太恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)法就是，解決了生存問(wèn)題才會(huì)談詩(shī)和遠(yuǎn)方。

詩(shī)和遠(yuǎn)方

或許有人不以為然。筆者想說(shuō)，關(guān)于百萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)品，此前中國(guó)品牌不是造不出來(lái)，而是造出來(lái)沒(méi)人會(huì)買(mǎi)單，換句話(huà)說(shuō)品牌撐不住，堆料都沒(méi)用。現(xiàn)在，比亞迪憑借在新能源領(lǐng)域的出色戰(zhàn)斗力，在百萬(wàn)級(jí)別站住了腳步，這是品牌溢價(jià)的表現(xiàn)，比亞迪當(dāng)?shù)闷稹?/p>

理想MEGA和問(wèn)界M9的邏輯也是一樣的，通過(guò)各自的優(yōu)勢(shì)，前者是精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、豐富的舒適性配置，后者是華為的鼎力加持和智駕方面的強(qiáng)大實(shí)力，再加上極致的性?xún)r(jià)比，收獲了銷(xiāo)量，還收獲了品牌溢價(jià)。有了這個(gè)基礎(chǔ)，才有了MEGA和M9的被認(rèn)可。

某種意義上說(shuō)，比亞迪、理想、問(wèn)界的產(chǎn)品邏輯是，越是能通過(guò)降價(jià)或者性?xún)r(jià)比把主銷(xiāo)車(chē)型賣(mài)出去，高端產(chǎn)品就越有品牌溢價(jià)力，就越能站得住腳。

小米汽車(chē)是另外一個(gè)邏輯。因?yàn)槟壳靶∶譙U7還沒(méi)有開(kāi)售，也沒(méi)有公布價(jià)格，但是從此前雷軍和小米透露的信息來(lái)看，十多萬(wàn)肯定是沒(méi)戲了。畢竟寧德時(shí)代麒麟電池非常貴，大概十幾萬(wàn)的成本。根據(jù)雷軍在發(fā)布會(huì)上表示電池組占整車(chē)成本的40%至50%，簡(jiǎn)單計(jì)算（按照電池成本15萬(wàn)元），小米SU7的起售價(jià)可能會(huì)在30~37.5萬(wàn)元之間，這還僅是成本。

所以，我們會(huì)說(shuō)中國(guó)新能源品牌的高端車(chē)型確實(shí)不便宜。

事實(shí)是，中國(guó)汽車(chē)品牌已經(jīng)度過(guò)了初級(jí)發(fā)展時(shí)期，進(jìn)入了高質(zhì)量發(fā)展階段。何為高質(zhì)量，不僅意味著產(chǎn)品力可以在主流競(jìng)爭(zhēng)中不落下風(fēng)，甚至還能成為標(biāo)桿，還能在價(jià)格層面比肩合資品牌乃至豪華品牌。

這是中國(guó)汽車(chē)工業(yè)成長(zhǎng)的體現(xiàn)，我們感到更多的應(yīng)該是欣慰。

百姓評(píng)車(chē)

關(guān)于中國(guó)品牌推出高端價(jià)格的產(chǎn)品，筆者想要說(shuō)，我們需要客觀地看待這件事。畢竟每家車(chē)企的發(fā)展階段不一樣，其市場(chǎng)定位、以及產(chǎn)品策略也都不盡相同。有些車(chē)型定價(jià)高是有品牌拔高的考量在里面的，也就是說(shuō)不一定要走多少量，有些車(chē)型定價(jià)則是考量到要壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一頭，給到市場(chǎng)和消費(fèi)者一個(gè)信號(hào)，我就是比它強(qiáng)。

當(dāng)然，不論價(jià)格貴或者便宜，它肯定是和產(chǎn)品力相匹配的，消費(fèi)者自己會(huì)做判斷值或者不值。總而言之，脫離了產(chǎn)品的價(jià)格注定是一場(chǎng)空。

       原文標(biāo)題 : 價(jià)格戰(zhàn)打了一年，中國(guó)品牌越打越貴？