包牌價！終身免保養！給我一個拒絕全新凱酷的理由
圖文 黃思賢
編輯 Davy
“今年,我們將把90%的時間精力用在凱酷身上”,東風悅達起亞掌門人李峰多次在公開場所強調。雖然近兩年起亞的口碑在不斷的提升,尤其是在車輛可靠性方面更是如此。但在更新迭代快速的中國汽車市場,要打造成一款爆款車型絕非易事。
正因不容有失,早在4月份東風悅達起亞就開始了預熱凱酷的計劃。對于很久沒有打過大仗的東風悅達起亞來說,充足的時間意味著更長的預熱和準備,有助于將營銷,銷售,服務等各方面都調整到最佳狀態。
還有不到10天的時間,凱酷即將正式出現在公眾的視線中。從最近的凱酷公布三款車16．18萬-18．98萬元的預售區間來看,成為爆款或許只是時間的問題。
造年輕人買的起的B級車
在B級車市場,日系三劍客和德系雙雄是消費者主流的購車選擇。韓系車在品牌影響力上不占優勢的情況下,凱酷要想扛起東風悅達起亞品牌銷量大旗,并不容易。為了扭轉這一局面,全新凱酷首先打出了誠意牌。
正如李峰所說,我們要做最年輕的B級車,沒有之一。在價格方面,凱酷270T CVVD時尚版 16．18萬元、270T CVVD豪華版 17．18萬元、380TGT-Line 18．98萬元,對于剛剛進入社會的年輕人來說,這樣的價格讓拉近了他們與B級車之間的距離。
在極具誠意的預售價之外,凱酷還為用戶準備了5重大禮,包括包牌禮、置換禮、終身禮、愛新禮、訂購禮。
其中,包牌禮包含了商業保險和購置稅這兩項不容忽視的費用。這樣的模式的好處是顯而易見的,可以讓客戶在購車的時候無需跟4S店討價還價,直接關注在性能、產品和服務。
此外,在2019年,東風悅達起亞榮獲J．D． Power中國新車質量研究(IQS)主流車品牌第一名,連續五年入選J．D． Power IQS前五;7月,在J．D． Power正式發布的2020美國新車質量排名中,起亞力壓日系、德系奪魁,而這已經是起亞連續第六年排名主流車品牌第一。
起亞在各種質量可靠性榜單上接連霸榜,進一步增加了年輕消費者對于凱酷的好感,也為它的熱賣墊下了基礎。據了解,自預售開始,下訂單購買凱酷的消費者,超7成是年輕人。對于還沒有上市的凱酷而言,這已經成功的打響了第一槍。
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