渠道破局：

讓高品質服務＂觸手可及＂

正如前文所說，隨著新能源汽車銷量的不斷增加，新能源汽車市場正在逐漸從一二線城市開始滲透到三四線城市。誠然，盡管這些地區擁有便利的充電條件、充足的停車位資源、以及絕大多數消費者對品牌依賴度較低、再加上共享汽車的有效＂助攻＂等有利條件，但也意味著以＂小鎮青年＂為代表的消費群體對于電動汽車的實用性、經濟性與品價比等方面提出了更高的要求。

不久前，合眾新能源15家哪吒中心同時在深圳、天津、鄭州、嘉興、菏澤等地盛大開業（共有60余家正在陸續開業），這意味著其品牌專屬營銷戰略——＂哪吒汽車云海計劃＂的正式落地。在極短的時間里，合眾新能源為用戶傾力打造的這一全新專屬質享空間憑借其極具＂性敢＂風格的設計調性、與領先業內的統一服務標準，迅速引發了用戶與友商的熱切關注，相信會再次刷新人們對新興汽車品牌的認知。

《電動大咖》了解到，＂哪吒汽車云海計劃＂包括哪吒SAAS云系統平臺和哪吒小店兩個部分，其中哪吒SAAS云系統平臺涵蓋了汽車銷售、線上購物、車主服務等不同移動業務終端，通過云端連接到線下哪吒小店、城市合伙人還有新零售戰略聯盟伙伴（如京東汽車商城、蘇寧汽車、大搜車）等，以實現輕資產模式下的渠道下沉；而哪吒小店則是一種低投入高覆蓋的創業平臺，包括中心、小店和小站，從倉儲、交付到維修、保養，遍及整個銷售服務生態圈。

未來，合眾新能源還將持續拓展線下渠道，打造全新銷售服務生態圈。預計從2019年到2021年，合眾新能源將陸續開啟3000家哪吒小店，全面提升其在全國新能源市場的占有率。在筆者看來，這種立足于本地生態體系的商業模式，有利于充分賦能給城市合伙人，幫助他們更好地整合當地資源、與哪吒汽車一同做強做大。

成績是最好的證明——自今年10月26日開啟的終端客戶預售，到哪吒N01廣州車展上市，短短20天的時間里，合眾新能源就累積獲得了5128臺的訂單，特別是在剛剛上市的一個月內，哪吒N01私人客戶訂單暴漲至近萬臺。作為小鎮青年首選用車，哪吒N01自亮相以來就憑借高品價比獲得了用戶與市場的認可，而優質服務體系的建立，則意味著哪吒汽車能夠真正做到讓三四線城市消費者＂觸手可及＂，并且快速地進入良性的發展階段。

寫在最后

面對即將出現的汽車產業變革，合眾新能源早在多年前就有了前瞻性的規劃，并在新能源、車聯網、智能駕駛進行了細致的戰略布局，在研發與業務管理的數字化轉型，精準的市場洞察能力以及富有針對性市場的營銷能力，這些都是合眾新能源的體系競爭力的重要體現，也是這家新創造車企業跑贏市場和健康可持續發展的最堅實基礎。

＂我們的目標是在2020年實現累計超過10萬輛的銷售規模，力爭在國內新能源車企中市場地位進入前十。＂正如合眾新能源總裁張勇說過的那樣，合眾新能源這種＂讓人人都擁有高品質智能電動車，讓人人都過上自在出行的新生活＂的愿景，讓人感到即溫暖又富有想象力，這種腳踏實地的品牌作風也更容易讓消費者對其發展前景充滿信心。